Directeur régional des ventes

Lieu de travail : Midwest, entièrement à distance

Résumé du poste

Diriger l'activité de vente de l'équipement BTU pour les marchés de l'assemblage de circuits imprimés, de l'emballage de semi-conducteurs et des fours à façon dans le territoire assigné afin d'atteindre les objectifs de vente pour le territoire assigné.
Gérer et diriger le réseau de représentants commerciaux afin d'accroître la part de marché de BTU.

Fonctions et responsabilités essentielles

Diriger, conduire et motiver l'organisation du représentant afin d'atteindre ou de dépasser le budget des commandes dans le territoire assigné.
Responsable de toutes les activités de vente dans les comptes directs.
Responsable des données relatives aux prévisions de ventes pour le territoire qui lui a été attribué.
Assister le service marketing dans le cadre de promotions commerciales spéciales et mettre en place une présentation technique et marketing à l'intention de nos clients potentiels.
Participer à des salons techniques et à des symposiums en collaboration avec l'organisation de marketing.
Développer et gérer les représentants régionaux afin d'atteindre ou de dépasser les objectifs de vente fixés pour le territoire.
Fournit au directeur des ventes des informations qui contribuent à orienter les initiatives stratégiques globales de l'entreprise, y compris les tendances du marché, les stratégies spécifiques aux comptes et le paysage concurrentiel.
Veiller à ce que les représentants régionaux soient suffisamment formés aux produits, à la stratégie et aux processus de vente.
Responsable de l'application de pratiques rentables et fiscalement saines afin de minimiser les dépenses budgétaires et de maximiser l'efficacité des ventes.
Posséder la capacité et le désir d'acquérir des connaissances et des compétences dans de nouveaux domaines techniques.
Respecter strictement toutes les politiques de sécurité du site BTU .

Compétences et connaissances

Capable et désireux de voyager environ 50% du temps pour se rendre chez les clients, les prospects et les représentants.
Motiver et influencer une force de vente technique. Connaître le marché de la fabrication électronique et la clientèle.
Capacité à interagir avec les niveaux de gestion les plus élevés de nos clients.
Présenter efficacement les produits, services et capacités de BTU au marché.
Grande confiance en soi et sang-froid sous pression.
Orientation autodidacte avec le désir intense de "faire bouger les choses".
Un haut degré d'intégrité et une perspective commerciale solide.
Expérience de l'utilisation des applications CRM de Salesforce un plus.
L'espagnol comme deuxième langue est un atout.
Directe et ouverte.
Microsoft Office

Formation et expérience