区域销售经理
地点： 中西部中西部，完全远程
工作摘要
- 推动BTU 设备在指定地区印刷电路板组装、半导体封装和定制炉市场的销售活动，以实现指定地区的销售目标。
- 管理和领导销售代表网络，提高BTU的市场份额。
基本职责和责任
- 指导、领导和激励代表组织在指定区域内完成或超额完成订单预算。
- 负责直接客户的所有销售活动。
- 负责指定地区的销售预测数据。
- 协助市场营销部门开展特别促销活动，并向潜在客户进行技术和市场介绍。
- 与营销组织一起参加技术展览和研讨会。
- 培养和管理区域销售代表，以达到/超过指定地区的销售目标。
- 为销售总监提供意见，帮助推动公司的整体战略举措，包括市场趋势、特定客户战略和竞争格局。
- 确保对地区代表进行充分的产品、战略和销售流程培训。
- 负责采取成本效益高、财务稳健的做法，尽量减少预算支出，最大限度地提高销售效率。
- 具备获取新技术领域的知识和熟练程度的能力和愿望。
- 严格遵守所有BTU 安全政策。
技能和知识
- 能够并愿意出差，大约 50% 的时间出差到客户、潜在客户和代表处。
- 激励并影响技术销售团队。掌握电子制造市场和客户群的知识。
- 能够与客户的最高管理层互动。
- 有效地向市场介绍BTU 产品、服务和能力。
- 高度自信，在压力下保持镇定。
- 自我导向，具有 "把事情做成 "的强烈愿望/动力。
- 高度正直，具有良好的商业视角。
- 有使用 Salesforce CRM 应用程序的经验者优先。
- 西班牙语为第二语言者优先。
- 直接和开放的方式。
- 微软办公软件
教育和经验
- 工程学或同等技术学科学士学位。
- 5-10 年资本设备销售经验。