Director Regional de Ventas

Ubicación: Medio Oeste, totalmente a distancia

Resumen del puesto

Dirigir la actividad de ventas de equipos BTU para los mercados de ensamblaje de placas de circuitos impresos, envasado de semiconductores y hornos personalizados en el territorio asignado para cumplir los objetivos de ventas para el territorio asignado.
Gestionar y dirigir la red de representantes de ventas para aumentar la cuota de mercado de BTU.

Tareas y responsabilidades esenciales

Dirigir, liderar y motivar a la organización representativa para cumplir o superar el presupuesto de pedidos en el territorio asignado.
Responsable de todas las actividades de venta en cuentas directas.
Responsable de los datos de previsión de ventas para el territorio asignado.
Asistir a Marketing en promociones de ventas especiales y en la preparación de una presentación técnica y de marketing a nuestros clientes potenciales.
Participar en ferias técnicas y simposios en colaboración con la organización de marketing.
Desarrollar y gestionar a los representantes de ventas regionales para alcanzar o superar los objetivos de ventas del territorio asignado.
Proporciona información al Director de Ventas que ayuda a impulsar las iniciativas estratégicas generales de la empresa, incluidas las tendencias del mercado, las estrategias específicas de las cuentas y el panorama competitivo.
Garantizar que los representantes regionales reciben formación suficiente sobre productos, estrategia y procesos de venta.
Responsable de prácticas rentables y fiscalmente sanas para minimizar los gastos presupuestarios y maximizar la eficacia de las ventas.
Poseer la capacidad y el deseo de adquirir conocimientos y competencia en nuevas áreas técnicas.
Cumplir estrictamente todas las políticas de seguridad de BTU .

Competencias y conocimientos

Capacidad y disposición para viajar aproximadamente el 50% del tiempo a las instalaciones de clientes, clientes potenciales y representantes.
Motivar e influir en una fuerza de ventas técnica. Poseer conocimientos del mercado de fabricación electrónica y de la base de clientes.
Capacidad para interactuar con los más altos niveles directivos de nuestros clientes.
Ser eficaz en la presentación de los productos, servicios y capacidades de BTU al mercado.
Alto nivel de confianza en sí mismo y aplomo bajo presión.
Orientación autodidacta con el intenso deseo/impulso de "hacer que las cosas sucedan".
Alto grado de integridad y una sólida perspectiva empresarial.
Se valorará la experiencia en el uso de aplicaciones CRM de Salesforce.
Se valorará el español como segunda lengua.
Trato directo y abierto.
Microsoft Office

Formación y experiencia